Selbstständig arbeiten

Finanzen und Preise: Planung und Kalkulation

Wie entwickle ich meine Geschäftsidee? Für wen ist mein Angebot? Zielgruppenanalyse und Positionierung – wie hebe ich mich ab?

Inhaltsverzeichnis

01

Kernfrage

02

Fixkosten

03

Stundensatz kalkulieren

04

Einnahmemodelle

Der wirtschaftliche Erfolg Ihrer TGI-Selbstständigkeit hängt maßgeblich von einer realistischen Finanzplanung und einer transparenten Preiskalkulation ab. Viele Fachkräfte starten mit großer Leidenschaft, unterschätzen jedoch die betriebswirtschaftliche Seite.

Die Kernfrage lautet:

Wie kalkuliere ich meine Preise so, dass sie alle Kosten decken, eine angemessene Vergütung für Ihre Arbeit ermöglichen und Ihr Unternehmen nachhaltig sichern? Die Antwort erfordert einen detaillierten Überblick über Kosten und Einnahmen.

Fixkosten

Beginnen Sie mit einer Auflistung Ihrer Fixkosten, die unabhängig von der Anzahl der Klient:innen anfallen. Dazu gehören Versicherungen (Berufshaftpflicht, Tierhalterhaftpflicht), Raummiete (falls vorhanden), Tierarztkosten, Futter, Unterhalt für Ihr Tier, Ihre TGI-Weiterbildungen, Marketingausgaben, Mitgliedsbeiträge in Fachverbänden und Ihre privaten Lebenshaltungskosten. Diese Fixkosten bilden die Basis, die Sie Monat für Monat erwirtschaften müssen. Hinzu kommen variable Kosten, die direkt von der Anzahl Ihrer Interventionen abhängen, wie Fahrtkosten oder spezifische Materialkosten.

Stundensatz kalkulieren

Auf Basis dieser Kostenstruktur entwickeln Sie eine realistische Kalkulation Ihres Stundensatzes. Bedenken Sie dabei nicht nur die reine Interventionszeit, sondern auch die Zeiten für Vor- und Nachbereitung, Dokumentation, Kundengespräche, Marketing und administrative Aufgaben. Eine symbolische Vergütung gefährdet nicht nur Ihre Existenz, sondern auch das Tierwohl, da ein wirtschaftlicher Druck zu einer Überforderung des Tieres führen kann. Professionelle TGI braucht ein stabiles finanzielles Fundament, um Qualität, Tierschutz und langfristige Verlässlichkeit zu gewährleisten.

Einnahmemodelle

Gestalten Sie Ihre Einnahmemodelle vielfältig: neben Einzelangeboten und Paketpreisen können dies auch langfristige Kooperationsverträge mit Institutionen, die Einwerbung von Fördergeldern bei gemeinnütziger Tätigkeit oder der Verkauf von Zusatzangeboten wie Büchern oder Seminaren sein. Eine Mischkalkulation, beispielsweise bei Gruppenkursen und Einzelsettings, kann zur wirtschaftlichen Optimierung beitragen.
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